すばやい決断と実行力
先日、静岡のある会社を訪問した。
４年前ほどからお付き合いさせていただいている社長さんですが
半年ぶりに連絡があり
「２,３日以内に時間をとって欲しい。東京に行くから」
いきなり連絡があっていきなりそんなことをいうので
「どうしたんですか」
■話は変わりますが
この社長とは、お互いに苦しいときからの知り合いで、私もピンチのときに
ちょうどその会社も方向転換を迫られていた。
社長ブログ
その会社は、元々営業力の塊みたいな会社なので、取扱商品を
変えただけで、たちまち息を吹き返し１年目で６億ぐらいの会社に
なってしまった。
営業 ノウハウ
ただ業界的にすぐ廃れやすい訪問販売の業界では来年も
同じ状態が続くとは限らない
しかもその前兆として大手の量販店が手を出してきている来年には
危ないかもしれないと感じたのか今のうちにもうちょっと仕組みを
作っておこうと考えたそうです。
そこで以前から私は、何かの商品は取りあえずインターネットで
さばくことを検討しておけば違う部署が出来て利幅は増えていく
と言ってきた。
そのことを社長は覚えていたのかどうかは分からないが
ネットでの戦略を大至急立てたいらしい。
なぜかですが
オークションで出品してみたら、ものすごい勢いで売れていくんだそうです。
しかも商品は、元々はその会社ではゴミで、今まではお金を払って
買い取ってもらっていたもの。
そこで社長は、払う側から貰う側へ変更したことがとてもうれしかった
そうで、
オークション出品部隊を作ってしまった。
撮影場所からスタッフまでそろえ今までのゴミを回収することに
した。ここまでの期間が
やろうと決め手から約１週間だから仕事が速い。
その感覚は大当たりで利益だけはものすごい勢いで伸びている。
(元々ゴミなんで)
いろいろと見てみたいんでということで社長のところま行ってきた。
■????到着早々、
「スタッフは用意しておいたから、後はまとめてやってくれる。」
私は
何をすればいいんですか？
社長
「何をってネットの仕組みづくりチームを作ったんだからその部隊を
仕切ってくれればいいから」
「全部やってよ」
私
「駄目なんですよ社長、
だからネットの会社は儲かっちゃうんだから」(笑)
いいじゃん、俺のところは儲かってるから、これでコラボレーションできる
じゃないということでそのネット戦略チームを仕切ることになった。
そしてこの社長の凄いところがそのためにスタッフをそろえているところ
が凄いことと、お金の件を聞いてみると
大丈夫儲かるって分かってるから、それなりに用意してあるから
ということでいきなり小切手を出してきた。
いやいや手付けみたいなものはいらないけど
取りあえず数十万づつ投資していく感じでいいですか
順番に成果を見たほうが出しやすいでしょ。
ということでお互いに合意した。
前回ピンチのときの商品の変更から、そして今回の戦略作りまで
決めたら早い。
前回の商品変更のときは在庫は、全て捨ててしまうほどの豪快さ
(箱代のほうがもったいない)
そして今回は、いけると信じたらスタートしてしまう強引さ
これからどうなるかは分からないが何となく明日は明るい気がする。
この後の話ですが
実は後輩の会社が、ものすごく下手糞なホームページで、
しかも金額も書かずに申しこもや問い合わせがあるということを
聞いていたらしい。
しかも１０件ほど注文が取れてしまうそうで
１件注文が取れると５０万からの利益が出るので採算性は
あるんだということで、全く心配していないということでした。
ニッチな分野は、僕も知らないところでまだまだネットで大きく
化けるところがあるんだなー
