絶好調からピンチへってどんな時でも通用するね
初めにこの倒産経営メルマガですが、先日100回という事で本をプレゼント
させていただきましたが実は今月で2年を迎えます。
メルマガ広告
まぐまぐの配信スタンドをお借りしてメールマガジンを配信している
わけですが、そのまぐまぐで 「殿堂入り」 メールマガジンのマークを頂く
ことが出来ました。
ここから見てみてください。
http://www.mag2.com/m/0000139065.html
確か、2年間書きつづけて読者数が3000名以上のメルマガにマーク
がつくんだと思いますがちょっとうれしい一瞬でした。
パチパチ
■それでは今週もハリキッテいきます。
まずはこちらが以前書いたメルマガですが
http://blog.livedoor.jp/keiei55/archives/15346249.html
■絶好調の時って何かが起こるんです。
営業 ノウハウ
●会社の経営が良いなあと感じ調子に乗っているとピンチに遭遇
●営業時代もイケイケで調子にのっていると飲酒で免許取り消し。
●店長の時代でも、絶好調の時は、社員の不祥事
●子供のときも、調子よく(野球のバット)を降り続けていたら
女の子にあたって大変な事に。
数えればきりがないですが、調子がいいなーと思ったときほど
冷静に分析して、何で今の事態が起こっているのかを考えてみよう。
■良いときも悪い時も、原因があって結果があるわけです。
その要因が分らないから調子に乗ってドカーンといってしまうわけです。
「前期は3億で今期は5億だ。従業員も増えて実力も上がっている。」
絶好調だーーーーーーー
絶好調は、良いのですが、それが何でいいのか
3億から5億に年商が増えても利益が増えていなければ意味が
ありません。
その1年間は、成長の年だと考えて（利益は今までと一緒でいいや）
と初めから計画してあるならいいですが無計画であれば、これは
どうなるでしょうか
当然ですが資金繰りは悪化します。
■それと同じような事ですが原因があって結果があるわけです。
●調子が悪いなー
●資金繰りが厳しいなー
なんでも全て原因と結果ですね。
■ここ1年間でいろんな経営者とお話させていただいて一番感じた
事ですが原因と結果を細かく考えていないんです。
■例えば
調子が悪い → 集客がうまくいっていない → 広告先が少ない↓
売り上げが少ない
ここまで簡単ではありませんが、この原因ではいったい何だか分りま
せん。市場がどうなのか、集客方法はどうなのかなどいろいろ掘り下げ
て駄目な部分を変更していかなければなりません。
■ここでもうひとつ駄目な原因で、（市場がどうだ）
このケースも多いと思います。一時的なものなのかそれとも
慢性的なものかなど細かく考えなければなりません。
実際には、この辺までは、経営者の方なら考えて当たり前なのですが
この辺りを感覚で考えていると落とし穴にはまります。
調子がいい要因も悪い要因も感覚ではなく数字で考えれるように
なるととっても戦略が見えやすいですし。安心できます。
■調子がいいときにピンチが来るのも感覚で、いいんだと
考えているからではないでしょうか
